湖北久順畜牧有限公司

久順畜牧有限公司市場營銷管理咨詢

   項目概況:

  企業是業績穩定的食品加工企業,年銷售額數達億元人民幣,員工達300人,產品以食品加工為主。在發展過程存在以下問題:

  1. 在營銷系統的管理職能及權利的分配上,客戶的表面上的集權實際上并未發揮應有的效果,反而是上有政策下有對策;

  2. 客戶在短缺經濟中鑄就了輝煌確忽視了科學系統的營銷管理,市場轉瞬變成買方市場,而營銷系統過程管理的隨意,缺乏精耕細作則成立客戶企業的致命傷;

  3. 在庫存系統方面,客戶缺乏合理的訂單流程,倉庫的布局由銷售人員與總部的博弈下產生,總部的配送體系無法跟上市場的需求造成客戶面臨巨大的產品庫存,其主產品平均每月庫存成本位于同行業之上;

  4. 客戶至今還沿用傳統的賒銷系統,大小商業客戶均擠占著客戶企業的資金,給客戶企業帶來了巨大的風險。

  解決方案:

  1. 公司咨詢項目組首先對客戶的營銷系統進行了全面深入的診斷;

  2. 首先根據客戶的發展戰略為客戶設計了合理的營銷系統組織結構,工作流程,明確了部門職能及各崗位的職責,為各個崗位設計了工作手冊及工作表單,并為各崗位提出了關鍵績效指標、薪酬激勵方案;

  3. 在分公司層面建立了虛擬分公司的管理方式,力圖通過對分公司流動資金管理及預算管理給予分公司經營自主權,并控制庫存提高周轉速度;

  4. 為解決庫存問題,項目組為客戶調整了訂單流程,加強了關鍵點責任人及控制,并對客戶的倉庫分布、物流配送及合理庫存量提出了解決方案。

  培訓與服務:

  1. 結合實際情況,組織了對銷售經理的相關管理理念、知識和技能的培訓,為項目方案的有效實施提供了充分的保證;

  2. 作為方案實施的一部分,項目組在撤離后還堅持進行跟蹤服務,幫助客戶及時調整實施過程中遇到的問題。

  項目成果:

  咨詢方案幫助客戶從粗放式管理專項科學系統的營銷管理。合理的組織結構和工作流程和管理制度有效的提高了營銷體系的管理能力,充分體現了各崗位責權利的統一,分公司管理模式充分調動了分公司的積極性,并通過嚴格的過程管理強化了總部的控制力度。

  客戶評價:

  幫助我公司按照模擬分公司管理模式重新設計整個營銷組織體系,撰寫了營銷系統崗位工作手冊,制定了公司銷售和市場人員績效考評及薪酬分配制度。公司對員工進行了相關培訓。我們認為本土知名的管理咨詢公司能夠為我們提供符合國情、符合企業實際情況、具體可操的實施方案。

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